A diferença de taxa entre as duas, num ticket médio, costuma ser de poucos reais por venda. Quem escolhe só pelo percentual está olhando para a variável errada.
Kiwify e Hotmart dominam o mercado brasileiro de infoprodutos. Cada uma tem vantagem clara em um cenário diferente, e escolher errado custa dinheiro ou limita crescimento. Abaixo está o comparativo com os números vigentes em 2026.
Atenção se você leu isso em outro lugar
Circula muito conteúdo dizendo que a Kiwify cobra pouco mais de 5% por venda. Esse número está desatualizado. A taxa atual da Kiwify é maior, e a distância entre as duas plataformas encolheu bastante. Comparativo com dado velho leva a decisão errada.
As taxas em 2026
| Critério | Kiwify | Hotmart |
|---|---|---|
| Taxa por venda | 8,99% + R$2,49 | 9,9% + R$1,00 |
| Mensalidade ou adesão | Não há | Não há no plano padrão |
| Custo do player de vídeo | Incluso | Adicional por venda |
| Liberação no cartão | Mais rápida | 30 dias corridos |
| Taxa de saque | Maior por solicitação | Menor por solicitação |
| Rede de afiliados | Em crescimento | A maior do Brasil |
| Venda internacional | Limitada | Câmbio e meios internacionais |
Valores conferidos em agosto de 2026 nas centrais de ajuda das plataformas. Taxas mudam sem aviso: confirme na fonte oficial antes de decidir.
Como as duas se comportam conforme o ticket
Como a Kiwify tem percentual menor e taxa fixa maior, e a Hotmart o contrário, o vencedor muda com o valor do produto. Em ticket baixo, a taxa fixa pesa mais e a Hotmart pode sair na frente. Em ticket médio e alto, o percentual domina e a Kiwify tende a reter menos. Vale fazer a conta com o seu preço real antes de escolher.
A taxa que quase ninguém coloca na conta
Existe um custo que não aparece nos comparativos: a antecipação de recebíveis. Em venda parcelada, o dinheiro entra ao longo dos meses, e antecipar tem custo próprio, cobrado sobre cada antecipação. Dependendo do prazo escolhido, esse custo pode superar a diferença de taxa entre as duas plataformas com folga.
Ou seja: negociar meio ponto percentual e depois antecipar tudo todo mês é otimizar a conta errada. Antes de comparar plataforma, entenda seu fluxo de caixa.
Quando cada uma faz mais sentido
Kiwify
Primeiro produto, checkout mais simples, liberação mais rápida no cartão e player de vídeo sem custo extra. Boa para quem quer começar com menos peças móveis.
Hotmart
Quando você quer uma rede grande de afiliados divulgando por você, área de membros mais completa ou venda para fora do Brasil. O ecossistema é o diferencial, não a taxa.
Ticket baixo
Cuidado com a taxa fixa por venda. Em produto barato, ela come uma fatia grande do que sobra, independentemente da plataforma.
Qualquer uma das duas
Nenhuma emite nota fiscal por você. Organize a parte fiscal desde a primeira venda, porque regularizar depois custa mais caro que fazer certo agora.
Dá para usar as duas
Vender pelo checkout de uma e manter o produto cadastrado na outra só para captar afiliados é uma estratégia legítima e comum. Só tome cuidado com preço e conteúdo diferentes entre as versões, porque isso confunde comprador e gera pedido de reembolso.
A plataforma não vende o seu produto. Você vende. Escolha pela taxa real, pelo prazo e pelo suporte, não pelo que está na moda.
O que pesa mais que a escolha
Vale dizer o óbvio que quase todo comparativo esconde: a diferença entre as duas plataformas raramente é o que decide se um infoproduto vende. Página de vendas clara, produto que entrega o que promete e uma fonte de tráfego constante pesam muito mais que meio ponto de taxa.
Se você ainda não vendeu nada, escolha a que te deixa começar mais rápido e volte a essa decisão quando tiver volume. Otimizar taxa sem venda é otimizar zero.
Antes da plataforma, resolva o tráfego
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29 anos, padeiro de forma\u00e7\u00e3o e curioso por tecnologia desde os 15. Escrevo sobre o que estou aprendendo no caminho, inclusive os erros.
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